5 Tipps für Start-up-Marketing
Wie effizientes Low-Budget-Marketing für Start-ups gelingt
Die Kunst des Marketings besteht darin, den Kunden im Gedächtnis zu bleiben, sich von der breiten Masse abzuheben, einen Wiedererkennungseffekt zu schaffen. Gerade für Start-ups sind das sehr wichtige Steps. Häufig jedoch fehlt es am nötigen Kleingeld. Die Marketing-Formel für Start-ups: Wenig Mittel, viel Effizienz. Fünf Tipps, wie das gelingen kann.
1. Begeistern Sie mit Social Media
Social Media ist der place to be. Die diversen Kanäle bieten Ihnen kostengünstig und wirkungsvoll die Möglichkeit, die Bekanntheit und Reichweite Ihres Start-ups zu steigern. Wichtig ist, dass Sie Social Media nicht halbherzig betreiben. Füllen Sie Ihre Kanäle mit Leben, liefern Sie interessanten, relevanten Content, halten Sie Ihre Community auf dem Laufenden – und zwar kontinuierlich, kreativ und authentisch. Weil das zeitaufwändig ist, müssen Sie vorab überlegen, auf welchen und wie vielen Kanälen Sie präsent sein wollen. Bearbeiten Sie lieber wenige Kanäle richtig, als viele halbgar. Überlegen Sie sich, wen Sie via Social Media erreichen wollen – denn davon ist die Wahl der Kanäle abhängig. Junge Menschen sprechen Sie am wirkungsvollsten über Instagram und Youtube an, Geschäftskunden etwa über Xing oder Google+.
2. Optimieren Sie Ihre Website
Sie wollen einen seriösen Eindruck vermitteln? Dann muss Ihre Website das widerspiegeln. Sie ist Ihr Aushängeschild, Ihre virtuelle Visitenkarte. Geben Sie Ihren (potenziellen) Kunden mit einer ansprechenden, übersichtlichen und informativen Unternehmensseite (Webdesign-Artikel verlinken) die Möglichkeit, sich umfassend über Ihr Start-up zu informieren. Präsentieren Sie sich professionell. Bieten Sie Ihren Lesern mit interessantem, gut aufbereitetem und spannend verpacktem Content einen Mehrwert. Optimieren Sie Ihre Website so, dass sie in Suchmaschinen ein gutes Ranking erzielt und Seitenbesucher Antworten auf all ihre Fragen finden.
3. Verschenken Sie Give-aways
In Erinnerung bleiben, nachhaltig Kundenbindung aufbauen – Give-aways sind ein ideales Mittel dafür. Branden Sie Werbegeschenke mit Ihrem Logo oder Unternehmensnamen. Solche Präsente sind beliebt, bereiten Ihren Kunden eine kleine Freude, erzeugen Aufmerksamkeit und vermitteln Wertschätzung. Aber: Verschenken Sie nützliche und hochwertige Werbeartikel, mit denen Ihre Kunden tatsächlich etwas anfangen können. Etwa Kugelschreiber, Kalender, USB-Sticks oder Tassen. Oder sie setzen auf etwas Außergewöhnliches, das zu Ihnen und Ihren Kunden passt. Schenken Sie solche Kleinigkeiten nicht nur an Messen, sondern gerade dann, wenn Ihre Kunden nicht mit einem Geschenk rechnen. Packen Sie das Give-away zur ersten Bestellung des Kunden. Die Überraschung und Freude werden umso größer sein.
4. Präsentieren Sie sich mit Visitenkarten
Print ist out? Nein, auch und gerade in unserem digitalen Zeitalter möchten Menschen etwas Greifbares haben. Ihr Startup als haptisches Erlebnis – mithilfe von Visitenkarten. Sie bündelt alle relevanten Informationen zu Ihrem Unternehmen: Firmenlogo, Ansprechpartner, Kontaktmöglichkeiten, Website-URL und Ihre Leistungen. Wählen Sie hochwertiges Material, das zu Ihrem Corporate Design passt. Und fokussieren Sie sich nicht nur auf Ihre Kunden, sondern auch auf B2B-Kontakte.
5. Wecken Sie durch Content Interesse
Lassen Sie Ihre Kunden zu sich kommen. Inbound-Marketing zielt darauf ab, mit relevanten Inhalten das Interesse der Kunden zu wecken, statt sich diesen aufzudrängen. Content ist King: Produzieren Sie Inhalte, die den Interessen und Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entsprechen, bieten Sie Ihren potenziellen Kunden einen Mehrwert. Über Social Media, Ihre Website, Artikel im eigenen oder Gastartikel in fremden Blogs, Erklärvideos oder Infografiken. So ziehen Sie Ihre Zielgruppe ohne werblichen Kontakt an, etablieren sich stattdessen als Quelle wertvoller Informationen.